1. Встреча с Вашим экспертом – Фёдором Пешковым
Она обычно занимает 15-30 минут, возможно проведение встречи онлайн.
2. Подписание договора на оказание услуг
Шаблон договора вы можете скачать на нашем сайте. Каждому заказчику мы рекомендуем ознакомиться с ним до встречи и подготовить по нему вопросы. Он типовой, в нём прописаны все важные пункты.
Хочу обратить ваше внимание, что оплата наших услуг осуществляется в течение 7 дней ПОСЛЕ сделки. А это означает, что вы платите только ЗА РЕЗУЛЬТАТ.
3. Получение экспертного заключения юриста
Для вас эта процедура может показаться не обязательной, но для покупателя очень важна. А также нам всем вместе нужно на старте понимать все нюансы будущей сделки и подготовиться к ней.
4. Оценка недвижимости
Цена является самым важным атрибутом привлекательности объекта для покупателя. Делая предварительную оценку непрофессиональным способом, есть риск попасть в два неприятных сценария:
1 – переоценить и в итоге получить отсутствие звонков и отсутствие покупателя;
2 – недооценить – продать быстро, но с потерей денег.
Мы используем для оценки IT-инструмент, который делает сложную аналитику на базе именно текущего рынка, учитывая, в том числе, проданные квартиры, качество ремонта, срок экспозиции и другие параметры. Оценка «по интуиции» или «на глазок» или любым другим способом может быть критично опасна.
5. «Упаковка» объекта
«Встречают по одёжке…». Эта поговорка актуальна при продаже недвижимости как ни в каком другом случае. Так и в упаковке квартир – фото + описание + видео должны побудить клиента сделать звонок и записаться на просмотр.
Плохая упаковка – это лишний предмет торга, а нам с вами это не выгодно. Если мне поставят задачу срубить дерево за 9 часов, 8 из них я потрачу на то, чтобы заточить топор.
6. Реклама объекта
Чтобы получить максимально выгодное предложение о покупке, необходимо сообщить абсолютно каждому потенциальному покупателю о вашем объекте. А для этого нужно использовать все возможные методы рекламы, а не просто 1-2 сайта в интернете
7. Квалификация покупателей
Проводить предварительный отбор потенциальных покупателей на предмет наличия денежных средств и готовности совершить покупку.
На практике настоящих покупателей не так много, так как многие риэлторы представляются таковыми, плюс есть ещё так называемые «туристы», которые смотрят квартиры, не имея денег или одобренной ипотеки. По статистике, 83% звонящих относятся именно к этой категории.
Мы своей работой экономим колоссальное количество времени нашим клиентам.
8. Показы объекта
Можно назвать этот этап «Презентация объекта». И этот пункт важен не менее, чем другие. Ни для кого не секрет, что решение о покупке принимается не только из рациональной части, но и эмоциональной. Навык «презентации» редко является врождённым. Требуется качественная подготовка к каждому показу и натренированность этого умения, чтобы выяснить реальные потребности людей и, опираясь на них, сделать продажу. По данным The Myers-Briggs Company, на основании опросов в 29 странах интровертов было 56,8%, а экстравертов — 43,2%. Большинство людей не любят общаться с незнакомыми людьми. Для них это стресс, особенно когда приходят домой в личное пространство.
9. Переговоры о цене
Вторичная недвижимость имеет прекрасное свойство – гибкую цену. Другими словами, тут участники именно договариваются об итоговой цене покупки. Для многих понятен принцип «дать скидку», уступить от цены в рекламе. Но мало кто умеет торговаться в обратную сторону. Чтобы получить максимально выгодный результат для себя, нужно быть профи в переговорах, быть гибким, чувствовать весь процесс и понимать возможности покупателя
10. Подготовка документов
Все предыдущие этапы относились к одному важному блоку – найти покупателя. После того, как взят обеспечительный платеж за вашу недвижимость, наступает этап работы «серьёзных» ребят – юристов. Тут нет моментов, которые можно доверить дилетанту. Собрать каждую справку, подготовить договор купли-продажи именно защищающий вас, определить стратегию по налогообложению, разбор с опекой, залогами, арестами и т.д. — всё это именно их работа
11. Процесс переоформления объекта
«Сделка» — это день, в который подаются документы на перерегистрацию и проводятся денежные операции. Опыт эксперта обеспечит вам спокойствие, отсутствие «лишних» подписей и наличие важных документов в этот день. И проведёт вас до момента подписания акта приёма-передачи объекта и получения вами денег за проданную недвижимость.